如今，用各种视频类社交媒体进行自我营销已经是普遍现象，地产经纪也不例外。
但说起来容易做起来难，无论是写文案还是拍小视频，不仅需要花费大量时间，有时候可能还达不到理想的效果，投入效益比达不到期望，这恐怕是让不少地产经纪迟疑的原因。毕竟地产经纪最擅长的是销售和谈判，写文案和拍视频还不一定在行。年纪不到40、从业已10年的大温金牌经纪、2022年新趋势地产金牌团队队长Kevin Hou侯庭楠也曾经是迟疑队伍中的一员，尽管他已发现传统的营销方式效果平平，比如Sold Flyer、传统媒体上的形象广告等。Kevin说，这些传统营销手段就是在疫情爆发之前，已经出现颓势，疫情爆发之后，就更不用说了。尽管传统宣传方式的营销效果式微，但在楼市火热的时候，金牌经纪们可能还感觉不到后果有多严重；因为多年积累起来的口碑和老客户，还能给他们带来不少业绩，自然对利用新兴社交媒体——如《小红书》进行自我营销的需求就不那么迫切。 
最后让Kevin痛下决心、入驻《小红书》做视频分享的转折性事件，是因为团队里的一位队员丢了一位跟了很久的买家客户。这位买家客户在《小红书》上看了某位同行经纪的内容分享之后，转投他人怀抱，让那位仅通过《小红书》上交流了几句的经纪帮他写offer买了房子。Kevin说，“我们队员辛辛苦苦带客人，再加上我们传统媒体的广告，都抢不过一个自媒体“，客人仅仅通过网上的交流就认可了经纪，并最终从他手上买了房子，“最终我发现自媒体有点用。说到底就是被抢了一个客人，让我觉得这个自媒体挺有用的，然后我也开始做自媒体。做了之后，发现自媒体的效果真的是不错。”
Kevin直播现场
Kevin目前主要在《小红书》上开设了自己的专用账号。他说，”这是目前在大温来说获客渠道最直接的一种。” 据Kevin的介绍，他的账号运营半年多来，已经接受了二、三十位客人的咨询，成单了4个，效果相当不错，“虽然有时间成本，但没有很多硬性花销。”除了《小红书》，Kevin也尝试过其他社交媒体，但最终发现还是《小红书》对他的效果比较好。在下周四（5月25日）上午10点半举行的新趋势地产《大咖经纪面对面讲座》第六期上，Kevin会分享更多做自媒体的成功经验，比如什么人适合做、怎么做等等。Kevin还会邀请他的《小红书》导师亲临现场传授经验、解答疑问。欢迎有兴趣做自媒体的经纪们参加。作为年轻的“老经纪”，Kevin非常强调地产经纪的专业性。从业10年来，在行业的各个细分门类，他都有相关案例经验，从普通住宅买卖、租赁，到各类商业地产，包括大型集团酒店的合并、土地整合与分割等等，他都有经验。
Kevin所领导的经纪团队也是大温历史比较悠久的团队之一，至今已有七八年的历史。因为个人生活变化的原因，团队规模经历了从大型到中小型的调整。团队最高峰时期有多达30人，在2016年做到过大温团队第17名，进入大温地产局Top1% President Club之列，之后也多年入选大温地产局Top10% Medallion Club。
Kevin说，他与队员的关系更像是朋友，一起工作、吃饭、聊天。目前，Kevin Hou团队正在招募新人，欢迎有兴趣的经纪与Kevin接洽。
Kevin非常擅长培训刚入行的新经纪；对每位新队员，Kevin都会亲自带教，尤其是队员的第一单买家和卖家，Kevin会亲自示范如何写offe、如何做showing和open house等，让他们真正熟悉流程之后才开始上手做。团队坚持每周三开例会，组队以来一场不落。
特别值得一提的是，Kevin做《小红书》以来，每周都会带一位队员共同上直播，为他们提供露脸的机会，在潜在客户中混脸熟。下周四的讲座，还特别邀请到大温资深贷款经纪Ryan Wang来为大家介绍最新的贷款行情和政策。欢迎新老经纪朋友下周四5月25日（周四）上午10点半，光临新趋势地产本拿比办公室（100-4555 Kingsway，Burnaby)，参与我们的《大咖经纪面对面》讲座。
名额有限，请扫描下面的二维码报名。先到先得，额满即止。
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